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    優梵藝術因何成為家居行業黑馬?

    發布時間:2019-08-08 12:45:26來源:

    2012年創辦于北京798 藝術區的優梵藝術,只經過短短幾年,就成為天貓家具TOP品牌,阿里巴巴集團戰略合作伙伴,家具行業新零售探索標桿企業,在天貓上做到了美式家具銷量第一。2019年618期間,還獲得了天貓設計師家具銷量第一。這崛起的背后有著怎樣的秘密?

    創始人有情懷愿景

    “在海外生活期間,我深切地感受到,中國品牌得不到消費者的信任。作為中國新一代企業家,我深信,只要我們堅持用好材質做好產品,堅持為善,將重新贏回大家對我們的尊重……

    優梵藝術LOGO是一朵蒲公英,象征著我們要去傳播有溫度的生活美學,傳播正能量的價值觀,讓更多的人輕松享受生活之美,做生活的藝術家。”

    (優梵藝術創始人Jacky)

    優梵藝術創始人Jacky在接受采訪時,這樣傾訴自己創業的初衷。作為清華大學碩士,中國注冊會計師,前PwC高級經理,原本衣食無憂的Jacky在清華求學期間,因教授的一番鼓勵“你們應該去創業,為國人做好產品、好品牌”,毅然辭職創業,并將“向世界傳播有溫度的生活美學,傳播正能量,從而推動社會進步”作為品牌使命,為成為讓世人尊敬的家居藝術創新品牌而努力。

    因著這樣的情懷、使命以及高性價比的產品,優梵藝術聚攏了一大批粉絲,形成良好的口碑效應。創始人Jacky在談及優梵藝術的消費者時,曾這樣描述:“他們是生活中的少數派,不甘平庸,對美敏感,注重生活品質,擁有居生活之上的追求。他們知道生活大致平凡,卻不愿被平凡埋沒;可以泯然于眾人,但絕不愿泯滅于生活。”

    產品堅持低毛利策略

    與美國Costco所推崇的低毛利策略一樣,優梵藝術在提升效率降低成本的同時,用低毛利策略建立競爭壁壘。創始人Jacky在采訪中說:“優梵藝術不賺消費者的錢,不賺工廠的錢,也不賺合作伙伴的錢。優梵賺的,是通過提升供應鏈效率、節約行業效率浪費這部分的錢。我們希望做到同價產品,優梵的品質更好;同品質產品,優梵的價格更低。”

    (優梵藝術的制造工廠)

    那么,優梵藝術是如何提升效率呢?

    一是大規模制造,學習美國大型零售公司的品控體系、采購體系,通過與全球前三大規模家具生產商、亞洲最大床墊生產基地、國內前三沙發工廠等大型外貿工廠合作,提升供應鏈效率,節約行業效率浪費。

    一是深耕供應鏈,通過正能量的商業合作理念和數據信息化的優勢,聯合國內70%的優質外貿工廠,將企業之間的關系,變為公司部門與部門之間的關系,構建了一個供應鏈的聯合體,提升協同效率,節省行業效率浪費。

    一是自建低成本的新零售渠道,跟歐派、碧桂園橙家等上游品牌合作,以S2B2C模式直接觸達消費者,并以高性價比產品形成高口碑傳播,從而節省大量渠道費用。

    “藝術+科技”的新零售模式

    近年來,優梵藝術開啟新零售探索模式,在全國陸續開設線下體驗店,成功打造了全新的家具業新零售形態,其中包括藝術生活體驗館、直營店、民宿、公寓、電影院、樣板間、咖啡館、機場VIP、書吧等。2017年11月,還作為唯一家具品牌入圍阿里巴巴新零售實踐發布會。

    (優梵藝術第六空間1700㎡藝術生活體驗館,天貓“智慧門店”標桿)

    (亞洲小姐代言的優梵民宿,8大民國才女房立體展示品牌內涵)

    同時,還將“藝術+科技”雙重基因融入線下體驗,形成多維度的新零售商業模式,不斷以創新的藝術生活形式與產品服務體驗觸達消費者,逐步成為家具行業新零售創新標桿品牌。

    (廣州3000㎡藝術生活體驗館,深度融合“藝術+科技”元素)

    通過上述三方面的發力,優梵藝術不但成為家居行業黑馬,2018年還獲得天圖資本、廣發信德、瀚澤資本的A輪投資。

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